スポンサープロダクトの目標ROASは一律でよいですか？

商品ごとに原価、手数料、送料が違うため、一律の目標ROASでは利益率の低い商品が赤字になります。商品ごとに損益分岐を出してください。

Amazonの販売手数料は何%ですか？

カテゴリーで変わるため、このページには書きません。Amazonの最新の料金表で確認してください。

配送代行手数料のように1個あたり定額の費用は、率ではなく送料・物流に入れます。保管料は期間で変わるため、商品1個の比較とストア全体の費用を分けて見てください。

変えません。売上と広告費から広告後粗利を出す画面です。出稿や入札の操作はしません。

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Amazonは売上が管理画面に集まりやすい一方で、販売手数料、出品プラン、FBA、スポンサープロダクトの広告費を引くと、手元に残る額は売上の順位と一致しないことがあります。このページでは、利益の計算に入れる費用の種類、広告の見方、損益分岐の式、EC Choice AI での見え方をまとめます。

Amazonで1個売るときに分ける費用は、売上に比例するものと、1個あたり定額のもの、月額の固定費です。販売手数料だけを手数料率に入れると、境目は甘く出ます。

販売手数料。カテゴリーと販売価格で率が変わり、カテゴリーによっては最低販売手数料があります。
出品プランの費用。月額でかかるプランと、売れた商品ごとにかかるプランがあります。月額は商品ごとの比較に混ぜません。
自分で発送する場合の送料と梱包。FBAを使う場合は、配送代行手数料や在庫保管手数料が別にかかります。保管料は期間で変わるため、1個の比較とストア全体の費用を分けます。
スポンサープロダクトなどの広告費。クリックされた分だけかかり、商品ごとに差が大きくなります。

ここに料率の数字は書きません。プラン、カテゴリー、決済手段で変わるうえ、改定されます。計算の前に、最新の料金表で確認してください。

Amazonのモール内広告で、商品を検索結果と商品詳細に出すのがスポンサープロダクト（SP）です。クリック課金で、広告費の多くがここに集まりやすい枠です。利益の境目を先に決めるなら、スポンサープロダクトから商品ごとに見るのが実用的です。

ほかに、ブランド単位で上部に出すスポンサーブランドと、オーディエンスに出すスポンサーディスプレイがあります。媒体ごとの広告経由売上を足すと、同じ注文を二重に数えることがあります。利益の判断は、管理画面のROAS単体ではなく、原価と手数料を引いたあとの額で行います。

手数料率には、販売手数料に加えて売上に比例する費用をまとめて入れます。FBAの配送代行手数料のように1個あたり定額の費用は、率ではなく送料・梱包・物流に入れます。広告前の利益率がゼロ以下の商品は、ROASをどれだけ上げても、広告では利益が増えません。先に価格、原価、物流を見直します。

1商品で試すなら、広告の損益分岐計算に価格・原価・手数料率・送料を入れます。販売個数と広告費まで入れる概算は、広告後粗利の計算です。どちらも登録不要で、入力はこのブラウザの中だけで計算します。

AI分析の結果、Amazon広告のROASが320%から580%（最高月）になった例があります。別の支援例として、月商1,451万円（前年同月比+15.5%）の例もあります。※数字は運用支援での実績の例です

店舗名は出していません。商品、在庫、競争で結果は変わるため、同じ改善になることを約束するものではありません。自店の数字は、下の式か計算ツールに入れて確かめてください。

EC Choice AI では、商品マスタで SKU・ASIN・JAN をひも付けると、モールごとの売上を同じ商品として集計します。粗利は、売上から登録した原価と、モールごとに設定した手数料率を引いた額です。

広告費を取り込んだ期間だけ、粗利から広告費を引いて広告後粗利にします。広告費が無い期間は未確定と出し、確定のゼロにはしません。商品まで紐づかない広告費は、割り当て先のモールを決めるか、モールの売上比で按分した概算として扱います。

送料は粗利には入れず、貢献利益の経費ルールで別に見ます。広告の入札や出稿そのものは操作しません。数字の根拠は、取り込んだ注文と広告費です。

スポンサープロダクトの目標ROASは一律でよいですか？: 商品ごとに原価、手数料、送料が違うため、一律の目標ROASでは利益率の低い商品が赤字になります。商品ごとに損益分岐を出してください。
Amazonの販売手数料は何%ですか？: カテゴリーで変わるため、このページには書きません。Amazonの最新の料金表で確認してください。
FBAの手数料は手数料率に入れますか？: 配送代行手数料のように1個あたり定額の費用は、率ではなく送料・物流に入れます。保管料は期間で変わるため、商品1個の比較とストア全体の費用を分けて見てください。
EC Choice AI はAmazon広告の入札を変えますか？: 変えません。売上と広告費から広告後粗利を出す画面です。出稿や入札の操作はしません。