MALL
Shopifyの利益は、決済手数料と広告費を引いてからモールと比べる
Shopifyの自社ECは、モールの販売手数料が無い代わりに、プラン料金、決済手数料、送料、Google広告やMeta広告の費用が残ります。モールより手数料が低く見えても、広告に頼って売れている商品は、広告後には順位が入れ替わります。このページでは、入れる費用、広告の見方、損益分岐の式、EC Choice AI での見え方をまとめます。
利益の計算に入れる費用
Shopifyはモール内の出店料体系とは別です。商品ごとの比較では、決済で売上に比例する費用と、1個あたりの送料・梱包を入れます。プランの月額は固定費として分けます。
- プランの月額。売上に比例しない固定費です。商品1個の粗利には混ぜません。
- Shopifyペイメントを使う場合のカード手数料。オンラインの標準料率はプランで違い、カードブランドや海外発行カードでは別に記載があります。
- Shopifyペイメント以外の決済サービスを使う場合の取引手数料。プランで率が変わります。
- 送料無料で出す場合の送料、梱包、倉庫費用。1個あたりの定額として入れます。
- Google広告とMeta広告の費用。自社ECにはモール内の検索広告が無く、集客の広告費はこちらが中心です。
ここに料率の数字は書きません。プラン、カテゴリー、決済手段で変わるうえ、改定されます。計算の前に、最新の料金表で確認してください。
広告はGoogleとMetaを、商品に紐づけて見る
Shopify自体のモール内広告として、スポンサープロダクトやRPPに相当する枠はありません。集客は Google広告と Meta広告が中心です。検索、ショッピング、動的リターゲティングなどが同じ注文をそれぞれの成果に数えることがあります。
媒体ごとのROASを足すと、売上を二重に数えます。利益の判断は、自社ECの売上から原価、決済手数料、送料、広告費を引いた額で行います。広告が無くても買われた注文が広告経由に含まれることもあるため、管理画面のROASは甘めに出やすいと考えます。
損益分岐の式
- 広告前の利益 ＝ 販売価格 − 原価 − 販売価格 × 手数料率 − 送料・梱包・物流
- 広告前の利益率 ＝ 広告前の利益 ÷ 販売価格
- 損益分岐のACoS ＝ 広告前の利益率
- 損益分岐のROAS ＝ 1 ÷ 広告前の利益率
- 広告後の利益 ＝ 広告経由の売上 × 広告前の利益率 − 広告費
手数料率には、オンライン決済で売上に比例する費用を入れます。外部決済の取引手数料も、使っているなら同じ率にまとめます。プラン月額は入れません。送料は1個あたりの定額です。広告前の利益率がゼロ以下なら、広告を増やすほど赤字が増えます。
1商品で試すなら、広告の損益分岐計算に価格・原価・手数料率・送料を入れます。販売個数と広告費まで入れる概算は、広告後粗利の計算です。どちらも登録不要で、入力はこのブラウザの中だけで計算します。
Shopify単体のROAS改善幅は、このページには書きません。公開してよい確認済みの数字が、この販路単独ではないためです。Google広告とMeta広告の境目は、商品ごとの損益分岐で出してください。
EC Choice AI での見え方
EC Choice AI では、商品マスタで SKU・ASIN・JAN をひも付けると、モールごとの売上を同じ商品として集計します。粗利は、売上から登録した原価と、モールごとに設定した手数料率を引いた額です。
広告費を取り込んだ期間だけ、粗利から広告費を引いて広告後粗利にします。広告費が無い期間は未確定と出し、確定のゼロにはしません。商品まで紐づかない広告費は、割り当て先のモールを決めるか、モールの売上比で按分した概算として扱います。
送料は粗利には入れず、貢献利益の経費ルールで別に見ます。広告の入札や出稿そのものは操作しません。数字の根拠は、取り込んだ注文と広告費です。
よくある質問
- Shopifyのカード手数料は何%ですか？
- プランとカードの種類で変わるため、このページには書きません。Shopifyの最新の料金表で、オンラインの標準料率とそれ以外を確認してください。
- Shopifyにスポンサープロダクトはありますか？
- モール内の検索広告としてはありません。自社ECの広告は Google広告と Meta広告として扱い、その費用を商品の粗利から引いて見ます。
- 送料無料の送料はどこに入れますか？
- 手数料率ではなく、1個あたりの送料・梱包・物流に入れます。価格が低い商品ほど、利益率への影響が大きくなります。
- EC Choice AI はGoogle広告やMeta広告の入稿をしますか？
- しません。接続できる広告費は取り込み、商品×モールの広告後粗利として表示します。出稿や入札は操作しません。