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Yahoo!ショッピングの利益は、ロイヤリティとアイテムマッチを分けて見る
Yahoo!ショッピングは、月額のシステム利用料、売上ロイヤリティ、ストアポイントの原資、アフィリエイト、決済、アイテムマッチの広告費が別々です。売上ロイヤリティだけを見て他モールと比べると、ポイントと広告を引いたあとの順番が入れ替わります。このページでは、入れる費用、広告の見方、損益分岐の式、EC Choice AI での見え方をまとめます。
利益の計算に入れる費用
商品ごとの比較に入れるのは、売れた個数に応じて増える費用です。月額のシステム利用料は店舗全体の固定費として、商品1個の粗利とは分けます。
- 月額のシステム利用料。売上に比例しない固定費です。商品ごとの広告後粗利には混ぜません。
- 売上ロイヤリティ。売上が発生したときに、売上に対してかかります。
- ストアポイントの原資。店舗が負担するポイントで、設定の幅があります。実質の値引きとして手数料率に入れます。
- アフィリエイトパートナーへの報酬と、その報酬に対する手数料。経由した売上にだけかかり、カテゴリーで幅があります。
- 決済サービス利用料。お客さんが選んだ決済手段で変わります。
- アイテムマッチの広告費。商品広告のクリックに対してかかります。
ここに料率の数字は書きません。プラン、カテゴリー、決済手段で変わるうえ、改定されます。計算の前に、最新の料金表で確認してください。
広告はYahoo!アイテムマッチを商品ごとに見る
Yahoo!ショッピングの商品広告がアイテムマッチです。検索や関連枠に商品を出し、クリック課金です。ストア全体の売上に対する広告費だけで見ると、利益の薄い商品に予算が残っていることに気づきにくくなります。
ポイント倍率を上げた期間は、広告前の利益率が下がります。その期間だけ損益分岐のROASも上がるので、通常時の目標をそのまま使わないでください。LINEショッピング経由の料金のように、時期で発生の有無が変わる費用は、最新の料金表で発生条件を確認します。
損益分岐の式
- 広告前の利益 ＝ 販売価格 − 原価 − 販売価格 × 手数料率 − 送料・梱包・物流
- 広告前の利益率 ＝ 広告前の利益 ÷ 販売価格
- 損益分岐のACoS ＝ 広告前の利益率
- 損益分岐のROAS ＝ 1 ÷ 広告前の利益率
- 広告後の利益 ＝ 広告経由の売上 × 広告前の利益率 − 広告費
手数料率には、売上ロイヤリティ、ポイント原資、アフィリエイト、決済など、売上に比例する費用をまとめて入れます。月額のシステム利用料は入れません。1個あたりの送料は率ではなく、送料・梱包・物流です。
1商品で試すなら、広告の損益分岐計算に価格・原価・手数料率・送料を入れます。販売個数と広告費まで入れる概算は、広告後粗利の計算です。どちらも登録不要で、入力はこのブラウザの中だけで計算します。
Yahoo!ショッピング単体のROAS改善幅は、このページには書きません。公開してよい確認済みの数字が、このモール単独ではないためです。判断は商品ごとの損益分岐で行ってください。
EC Choice AI での見え方
EC Choice AI では、商品マスタで SKU・ASIN・JAN をひも付けると、モールごとの売上を同じ商品として集計します。粗利は、売上から登録した原価と、モールごとに設定した手数料率を引いた額です。
広告費を取り込んだ期間だけ、粗利から広告費を引いて広告後粗利にします。広告費が無い期間は未確定と出し、確定のゼロにはしません。商品まで紐づかない広告費は、割り当て先のモールを決めるか、モールの売上比で按分した概算として扱います。
送料は粗利には入れず、貢献利益の経費ルールで別に見ます。広告の入札や出稿そのものは操作しません。数字の根拠は、取り込んだ注文と広告費です。
よくある質問
- アイテムマッチの目標ROASはいくらですか？
- 一律ではありません。その商品の広告前利益率の逆数が損益分岐のROASです。ポイント負担が増える期間は、境目も上がります。
- Yahoo!ショッピングの料率はいくつですか？
- 項目ごとに違うため、このページには書きません。Yahoo!ショッピングの最新の料金表で確認してください。
- 月額のシステム利用料は粗利に入れますか？
- 商品1個の比較には入れません。売上がゼロでもかかる固定費なので、ストア全体の利益で別に確認します。
- EC Choice AI はアイテムマッチの入札を変えますか？
- 変えません。取り込んだ広告費を、商品×モールの粗利から引いて広告後粗利を出す画面です。