楽天RPPのROASを約200%→約400%にしたAI分析の見直し手順
楽天市場のRPP広告（検索連動型広告）は、設定が簡単なぶん「とりあえず全商品に出している」という店舗が多い広告です。その結果、ROASが200%前後で止まり、広告費のわりに利益が残らないという相談をよく受けます。この記事では、私たちが運用支援でAI分析を使って見直した手順を紹介します。
運用支援での実績の例
運用支援での実績の例として、楽天RPPのROASが約200%から約400%になったケースがあります。同じ支援の考え方で、Amazon広告のROASが320%から580%（最高月）に、月商1,451万円（前年同月比+15.5%）になった例もあります。いずれも運用支援での実績の例で、成果は商品・市場・季節によって変わります。
RPPのROASが上がらない理由
全商品・全キーワードに同じ入札をしている
RPPは商品単位で入札を設定でき、キーワードごとの入札も可能です。ところが初期設定のまま全商品を同じ単価で出していると、売れない商品や関係の薄いキーワードにも広告費が流れます。
粗利を見ずにROASだけで判断している
同じROAS 300%でも、粗利率40%の商品と20%の商品では結果がまったく違います。商品ごとの損益分岐を出していないと、黒字の広告を止め、赤字の広告を伸ばすという逆の判断をしてしまいます。損益分岐の出し方はACoSの損益分岐点を出す方法で解説しています。
セール期と平常期を混ぜて見ている
楽天はスーパーセールやお買い物マラソンの期間に数字が大きく動きます。期間を分けずに平均すると、平常期の実力が見えません。楽天スーパーセールの利益確認もあわせてご覧ください。
見直しの手順
ステップ1：データを1か所にまとめる
RPPのレポート（商品別・キーワード別）と、店舗の売上・原価・ポイント原資を同じ期間でそろえます。ここがずれると後の判断がすべてずれます。考え方はEC売上の見える化に書いています。
ステップ2：商品を3つに分ける
商品ごとに「広告後の粗利」を出し、次の3つに分けます。
- 止める：広告後の粗利がマイナスで、改善の見込みが薄い
- 伸ばす：損益分岐より十分ROASが高く、表示回数にまだ余地がある
- 様子を見る：データが少なく判断できない
AIに任せるのは、この大量の行を分類して候補を出す部分です。最終的に反映するかどうかは人が確認して決めます。
ステップ3：キーワードを絞る
「伸ばす」商品の中でも、クリックはあるのに売れていないキーワードは除外や単価の引き下げを検討します。反対に、売上につながっているキーワードには単価を寄せます。
ステップ4：入札単価を商品ごとに変える
一律の単価をやめ、目標ROASに合わせて商品ごとに単価を置きます。
計算例以下は説明用の計算例で、数字はきりのよい架空の値です。
項目 商品A（計算例） 商品B（計算例） 広告費 10万円 10万円 広告経由売上 20万円 20万円 ROAS 200% 200% 粗利率（広告前） 50% 25% 広告後の粗利 0円 −5万円どちらもROASは200%ですが、商品Aは損益ゼロ、商品Bは5万円の赤字です。この計算例なら、商品Bは単価を下げるか止め、浮いた予算を粗利の厚い商品に寄せる、という判断になります。
ステップ5：週ごとに見直す
一度設定して終わりではなく、週に一度、同じ形で数字を入れ直して分類をやり直します。RPPは競合の入札でも数字が動くため、続けることが一番効きます。この流れはモール広告のROASをAI分析で改善する手順でも詳しく説明しています。
人がやると続かない理由
商品数が数百を超えると、商品別・キーワード別の表を毎週作り直すだけで半日かかります。そのうち見直しが月1回になり、やがて止まります。私たちが運用支援でAI分析を使ったのは、この「集計と分類」を人の手から外し、判断だけに時間を使うためでした。
この手順をツールにしたのがEC Choice AI
EC Choice AIは、楽天・Amazon・Shopifyの売上と広告費をまとめ、Yahoo!ショッピングはCSVで取り込み、商品ごとの広告後の粗利を出します。AI分析で伸ばした手順を、そのまま毎週使える形にしました。Amazon側の手順はAmazon広告のROAS改善の手順をご覧ください。
まとめ
- RPPは全商品一律の入札をやめ、商品ごとの損益分岐で判断する
- 商品を「止める・伸ばす・様子を見る」に分け、キーワードと単価を調整する
- セール期と平常期を分け、週ごとに見直す
- 集計と分類はAIに任せ、反映は人が確認する
まずは無料で試す
EC Choice AIのFreeプランは¥0・1モールまで、クレカ不要で始められます。有料プランはStandard 月¥9,800（税別）、Premium 月¥24,800（税別）です。AIによる改善提案はPremium以上でお使いいただけます。